「最近、仕事が減ってきた!」
「忙しいだけで、まるで儲からない!」
「安い仕事を押し付けられた!」
不景気の今日、こんな会話があちこちから聞こえてきます。
ところが・・・
その一方で涼しい顔して次々と仕事をこなし、儲けている清掃会社もあります。
なぜ、この清掃会社が、こんな大不況にもかかわらず儲かるのか?
それは、お店・アパート等のオーナーなどと直接取引の仕事が多いからで
す。 しかも、お客さんの数が多い!
だから、
イヤなお客とは取引をしていない!
こんなそうじ屋さん、あなたのまわりにもいませんか?
確かに、店舗などに直接営業に行って仕事をとれば、儲かります。
ところが・・・
「がんばって、営業に行くぞ!」と意気込んではみたものの・・・
●何と言って、店に入って行けばいいんだろう?
●何を説明すればいいんだろう?
●断られたら、どうしよう?
●怒鳴られたら、どうしよう?
こんな具合に営業に行く前は、不安ばかりです・・・
こんにちは、おそうじ情報館の高根です。
私は、清掃関連商品を販売していますが、清掃業の仕事もしています。私は、エアニップという消臭剤を販売することから独
立したのですが、商品がなかなか売れず、2年間は超貧乏でした。
商品がなかなか売れないんだったら、掃除の仕事で儲けよう!
と、簡単に考えていましたが、問題は・・・
どうやって儲かるおいしい仕事をとるか?
広告・宣伝したくてもお金がない!できれば飛び込み営業なんてしたくない!
でもお金がなかったので、飛び込み営業をするしか方法はありませんでした。
掃除の仕事であれば、店舗等と直接取引をすれば、下請けの仕事をするより儲かります。
こんなことは、誰もが知っていること。・・・
しかし、おいしい直接取引の仕事を獲得するのは簡単ではありません。
なぜでしょうか?
あなたもご存知! 営業しなくてはならないからです。
でもなかなか行動に移せないんですよね?
私自身が行動に移せなかった理由・・・
何を話したらいいか?断られたらどうしよう?怒鳴られたらどうしよう?
いろんな不安でいっぱいだったのです。
しかし、本当の理由は・・・
知らない所に営業に行くのが恐かったか
らです。
俺はそんなことない!というあなたは「プロの営業マン」
私は、営業経験がありましたが「アマチュア営業マン」
私は、アマチュア営業マンだから、営業行ってもなかなか仕事がとれませんでした。話をしてくれればいい方で、門前払いがほ
とんどで名刺すら受取ってくれないところも多くありました。
こんなことを約1年間続けました。その間、断られた件数は数千件。しかし何度も断られ試行錯誤しているうちに、あるコツを
つかみました。
それ
は・・・
アマチュア営業マンでも楽して顧客を開拓する方法です!
このコツをつかんでからは、次々と芋づる式に顧客を獲得するのに成功!
商品は売れるし、掃除の仕事も勝手に依頼がくる!
2年を過ぎると、取引先は300を超えてしまいました。この中の何割かは、おいしい清掃の仕事。
それでは具体的にどのようにして、おいしい掃除の仕事を開拓したのか?
その方法とは、・・・・・
植物性バイオ消臭剤「エ
アニップ」という商品を集客用商品と
して活用したことです。商
品を売る目的でなく、お客さんに興味をもってもらい問
合せをしてくるような仕組みを作り、最終的に清掃の仕事に結びつける、
という方法です。
通常は、初めの訪問先で担当者と会えた時、取扱っている商品・サービスの説明をしますよね?叉は、世間話をして担当者と親
しくなろうとしますよね?
私の場合、商品説明をほとんどしません。世間話をして担当者と親しくなろうと努力することはありません。(担当者と親しく
なりすぎると儲からないから...)
なぜ、世間の営業マンと逆の事をするのか?
それは、初めて会った人に対して、
説得をして売り込むということが精神的に非常に疲れるからです。一般的に人は、売り込まれるのが嫌いです。
だから、営業マンの話も聞こうともしないし聞いても理解しません。だから、すぐに忘れられます!
売込み型の営業は、時間も使うし、精神的ダメージも大きいので、営業自体が嫌になり長続きしないことが多くなります。
成約件数よりも、断られる件数の方が圧倒的に多いためです。その「断られること」の耐えられなくなるのです。
では、具体的にどうすればいいでしょうか?
営業に行く前とかDMの内容を検討する時・・・
「どうすれば、掃除の仕事がとれるか?」と考えますよね。
しかし、それが大きな間違いなのです。
「どうすれば、掃除の仕事がとれるか?」ではなくて・・・
「お客さんが掃除を依頼したくなるためには、何をすればいいのか?」を考えた方が答えは
早く見つかります。
その答えを早く見つける為の方法のひとつが、商
品を活用した集客方法なのです。
とは言え、 単に商品のチラシを配っただけでは、おいしい仕事を獲得することはできません。
商品がきっかけで掃除の話になったとしても、なかなか成約できません。
実は、商品をエサにしておいしい仕事を獲得するにはコツがあります。
そのコツとは・・・?
そこで、この商品を活用した集客方法・成約方法を資料に
まとめました。それが「商品をエサにしておいしい仕
事をとる方法(テキスト)」です。
積極的に営業活動をして新規の顧客を取りたい方だけでなく、営業が苦手で営業しなくても顧客を獲得
する方法のヒントを探している方の為に作成した資料です。
私のようなアマチュア営業マンでもできる超簡単な「集客方法・成約方法」をまとめたこの資料(商品をエサにしておいしい仕
事を取る方法)で公開している内容の一部を紹介すると・・・
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