<そうじのスペシャリスト養成講座・テキスト>
■商品をエサにしておいしい仕事をとる方法■
〜商品を活用して店舗の仕事を取る方法〜

「最近、仕事が減ってきた!」
「忙しいだけで、まるで儲からない!」
「安い仕事を押し付けられた!」
不景気の今日、こんな会話があちこちから聞こえてきます。

ところが・・・
その一方で涼しい顔して次々と仕事をこなし、儲けている清掃会社もあります。
なぜ、この清掃会社が、こんな大不況にもかかわらず儲かるのか?

 それは、お店・アパート等のオーナーなどと直接取引の仕事が多いからです。 しかも、お客さんの数が多い!

  だから、 イヤなお客とは取引をしていない!
  こんなそうじ屋さん、あなたのまわりにもいませんか?

 確かに、店舗などに直接営業に行って仕事をとれば、儲かります。

         ところが・・・
「がんばって、営業に行くぞ!」と意気込んではみたものの・・・

  ●何と言って、店に入って行けばいいんだろう?
  ●何を説明すればいいんだろう?
  ●断られたら、どうしよう?
  ●怒鳴られたら、どうしよう?

  こんな具合に営業に行く前は、不安ばかりです・・・

こんにちは、おそうじ情報館の高根です。

 私は、清掃関連商品を販売していますが、清掃業の仕事もしています。私は、エアニップという消臭剤を販売することから独立したのですが、商品がなかなか売れず、2年間は超貧乏でした。

 商品がなかなか売れないんだったら、掃除の仕事で儲けよう!
と、簡単に考えていましたが、問題は・・・

    どうやって儲かるおいしい仕事をとるか?

広告・宣伝したくてもお金がない!できれば飛び込み営業なんてしたくない!
でもお金がなかったので、飛び込み営業をするしか方法はありませんでした。

 掃除の仕事であれば、店舗等と直接取引をすれば、下請けの仕事をするより儲かります。
こんなことは、誰もが知っていること。・・・

 しかし、おいしい直接取引の仕事を獲得するのは簡単ではありません。

          なぜでしょうか? 

  あなたもご存知! 営業しなくてはならないからです。
 でもなかなか行動に移せないんですよね?

 私自身が行動に移せなかった理由・・・
何を話したらいいか?断られたらどうしよう?怒鳴られたらどうしよう?
いろんな不安でいっぱいだったのです。

 しかし、本当の理由は・・・
 知らない所に営業に行くのが恐かったからです。

 俺はそんなことない!というあなたは「プロの営業マン」
 私は、営業経験がありましたが「アマチュア営業マン」

 私は、アマチュア営業マンだから、営業行ってもなかなか仕事がとれませんでした。話をしてくれればいい方で、門前払いがほとんどで名刺すら受取ってくれないところも多くありました。

 こんなことを約1年間続けました。その間、断られた件数は数千件。しかし何度も断られ試行錯誤しているうちに、あるコツをつかみました。

         それは・・

  アマチュア営業マンでも楽して顧客を開拓する方法
です!
 このコツをつかんでからは、次々と芋づる式に顧客を獲得するのに成功!

商品は売れるし、掃除の仕事も勝手に依頼がくる!
2年を過ぎると、取引先は300を超えてしまいました。この中の何割かは、おいしい清掃の仕事。

それでは具体的にどのようにして、おいしい掃除の仕事を開拓したのか?

 その方法とは、・・・・・
 植物性バイオ消臭剤「エアニップ」という商品を集客用商品として活用したことです。
商品を売る目的でなく、お客さんに興味をもってもらい問合せをしてくるような仕組みを作り、最終的に清掃の仕事に結びつける、という方法です。

 通常は、初めの訪問先で担当者と会えた時、取扱っている商品・サービスの説明をしますよね?叉は、世間話をして担当者と親しくなろうとしますよね?

 私の場合、商品説明をほとんどしません。世間話をして担当者と親しくなろうと努力することはありません。(担当者と親しくなりすぎると儲からないから...)

 なぜ、世間の営業マンと逆の事をするのか?
それは、初めて会った人に対して、 説得をして売り込むということが精神的に非常に疲れるからです。一般的に人は、売り込まれるのが嫌いです。 だから、営業マンの話も聞こうともしないし聞いても理解しません。だから、すぐに忘れられます!

 売込み型の営業は、時間も使うし、精神的ダメージも大きいので、営業自体が嫌になり長続きしないことが多くなります。 成約件数よりも、断られる件数の方が圧倒的に多いためです。その「断られること」の耐えられなくなるのです。

 では、具体的にどうすればいいでしょうか?

 営業に行く前とかDMの内容を検討する時・・・
「どうすれば、掃除の仕事がとれるか?」と考えますよね。

 しかし、それが大きな間違いなのです。

「どうすれば、掃除の仕事がとれるか?」ではなくて・・・
お客さんが掃除を依頼したくなるためには、何をすればいいのか?」を考えた方が答えは早く見つかります。

 その答えを早く見つける為の方法のひとつが商品を活用した集客方法なのです。

 とは言え、 単に商品のチラシを配っただけでは、おいしい仕事を獲得することはできません。 商品がきっかけで掃除の話になったとしても、なかなか成約できません。

  実は、商品をエサにしておいしい仕事を獲得するにはコツがあります。

       そのコツとは・・・?

 そこで、この商品を活用した集客方法・成約方法を資料にまとめました。それが「商品をエサにしておいしい仕事をとる方法(テキスト)」です。

 積極的に営業活動をして新規の顧客を取りたい方だけでなく、営業が苦手で営業しなくても顧客を獲得する方法のヒントを探している方の為に作成した資料です。

 私のようなアマチュア営業マンでもできる超簡単な「集客方法・成約方法」をまとめたこの資料(商品をエサにしておいしい仕事を取る方法)で公開している内容の一部を紹介すると・・・


2年間で300件の顧客を集めた具体的な事例
 清掃の仕事で単に売上げを上げるのであれば、下請けの仕事でも充分売上げは上がります。しかし、これには大きな欠点があります。
 ●多くの場合、価格決定の主導権が元請け業者にあるので儲かる仕事が少ないこと。
 ●売上げが極端に減る場合があること。1社当たりの請負金額が多い程その可能性は大きくなります。
 安定した売り上げを確保するには、顧客数がポイントです。顧客数が重要な理由、それが分かると簡単に売上げを上げることができます

業種を絞ると楽して見込み客を集めることができます!それは、なぜ?
 いろんな業種のお客さんを説得できるのはプロの営業マンです。アマチュア営業マンは、業種を絞れば、成約のコツを早く掴むことができます。
 その訳と効果は?

必死に営業して仕事を獲得している掃除屋さん、申し訳ありませんでした!かつての私は、この方法でお客を横取りしてました・・・
 商品できっかけができて商談ができたとします。しかし、その店には既に清掃業者が入っていた場合、あなただったらどう思いますか?私だったらラッキーだと思います。
 普通は、まだ業者が入ってない所を探したくなりますよね?しかし、既に清掃業者が入っている所の方がおいしい仕事をとりやすいのです。なぜなら、仕事を横取りするだけだからですす。ちなみに、価格で横取りするのではありません。
  ライバル業者から仕事を横取りするには?

できれば、営業なんて行きたくない!こんな方法もあります!
 その方法って紹介?私のように信用のない弱小業者は紹介を待っていても来ない! たとえ紹介してもらっても、成約できるか?分からないし・・・!
 初めてのお店からの電話。さて商談に行くか!実はこの段階でほぼ100%成約は決まっています。それはなぜでしょうか?
 紹介より確実!芋づる式に顧客を開拓する方法とは・・・

営業行く時間があまりない!これだったらだれでもできます!
 ベテラン営業マンは、売上げを上げる為に訪問件数を多くします。しかし、アマチュア営業マンは、訪問件数を多くする時間もないし根性もないことがほとんど。
 アマチュア営業マンが顧客を開拓するには、少ない訪問件数で成約率を上げるしかありません!
 小学生でもできる超簡単な飛び込み営業の方法とは・・・・

どのように説明したらいいか?これを考えすぎると成約しない!
 「さあ!これから営業に行くぞ!」と意気込んではみたものの・・・
あなたは営業に行く前に何を考えますか?ふと、不安になることありませんか?商品の特長とかサービスの内容をどうやって説明しようか?
 ふつうはこう考えますよね?
 しかし、私のようなアマチュアは、説明するのが下手くそです。だから、考えることは、ただ一つです!それは、テキストでご確認下さい。

1回目の訪問で興味をもってもらえた!次に何をする?
 1回目の訪問で興味をもってもらえたが、なかなか成約しないものです。そこで、もう1回訪問することが多くなりますが、その際に・・・
「その後、いかがでしょうか?」と、致命的な言葉を発していませんか?
 この一言で、あなたの成約数が2割以上減ってしまうという事実をご存知でしょうか?。
 では、成約率を上げるには何を話せば効果的でしょうか?

喋るのが苦手?大丈夫!喋る時間と成約率は比例しません!
 喋り過ぎは成約率を下げる場合があります。
 喋ることより重要なのはこれです・・・

なぜお客さんは価格のことしか言わないんだろう?
 価格でしか判断しないお客さんは、景気が悪いからいっぱいいます。
 でもこうすると少し状況は違ってきます。
 私はある実験をしました。
 その結果1.5倍の値上げに成功!どうしてでしょうか?


 以上が「商品をエサにしておいしい仕事をとる方法」で公開している内容の一部です。

 この方法は、実際に私がやってみて効果があった事を中心に書いておりますが、失敗したことも公開しております。失敗した方法については、やらない方がいいですし、上手くいった事例については、あなたの会社の仕事に合わせてアレンジし、行動に移していただければと思います。

 不景気の現在、新規の顧客を開拓するには多くの時間とお金がかかります。お金を極力かけずに顧客を開拓するには、数多くの小手先のテクニックも必要となります。これに書いてあることは、小手先のテクニックですから簡単です。

 どうしたら、効果的に顧客を集められるか?もしお悩みでしたら・・・
「商品をエサにしておいしい仕事をとる方法」を読むだけです!


<そうじのスペシャリスト養成講座・テキスト>
■商品をエサにしておいしい仕事をとる方法■
〜商品を活用して店舗の仕事を取る方法〜
■講 師■
高根哲也
おそうじ情報館

■制作・著作■
おそうじ情報館

商品をエサにしておいしい仕事をとる方法 〜商品を活用して店舗の仕事を取る方法〜
●テキスト

 本  編 A4版43ページ
       

●販売価格
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