このページは、ホームページで清掃の仕事を増やす為のWebセミナーのご案内です。ライバル会 社と比較されたり価格競争になっても…多くの顧客に 選 ばれるホームページの作り方を公開するセミナーです。

●まだホームページを公開していない会社であれば、たった1ページからスタートし、仕事を獲得しながら、完成させていく方法が手に入ります。

●ホームページを公開している会社であれば、反応率・成約率など仕事獲得率を高める為の改善点・修正点・追加するべきページが明確になります。

このWebセミナーで手に入る知 識とは？

インターネットでの集客の現状

  現在は、インターネットの普及により、ホームページで仕事を獲得するのは当たり前になりました。しかし、次のようなことで悩んでいたり苦しんでいる会社が意外と多くありま す。それは・・・

  ホームページは、公開しているだけでも顧客や仕事を集めることが可能です。しかし近年は、ホームページを公開している会社が非常に多くなっているので、10年位前に比べる と苦戦している会社も多いようです。

　代表的な原因は、インターネットで清掃会社を探すのが当たり前の時代になったことです。インターネットが普及し始めた頃は、会社案内的な内容でも、問い 合わせが来る時代でしたが、現在はネットで検索して清掃会社を比較する時代です。その為、アクセス数に大きな変化がないのに問合せの数が減るという現象に 悩むことがあります。また、ホームページの数が膨大に増えたことにより、アクセス数が減ってしまった会社も多くあります。

上手くいかない最大の原因は？

　 インターネットからの仕事獲得数が減る原因の多くは、比較で負けることです。比較で負けた時、原因を「価格」と考えがちですが、それは間違いです。実は、価格を安くするだ けでは、サービスの品質に不安を持たれるので、思っていたほど成約しません。では、何が原因でしょうか？

　それは、見込みのある顧客の取り逃がしです。せっかくホームページを見に来てくれた顧客が、短時間で他の清掃会社のホーム ページに行ってしまう現象です。この状態が続く限り、仕事獲得数は増えることはありません。

広告を出しても上手 くいかない原因

  Yahoo!やGoogleなどで出せるPPC広告は、クリックされた分だけ広告費がかかるので、多くの会社が利用しています。しかし、広告をやめてしまう会社も多いとい う現実もあります。思ったよりも仕事を獲得できないことがある為です。
　原因の一つは、キーワード・広告文に焦点を当てすぎて、誘導するホームページの内容を疎かにしてしまうことです。広告で仕事を獲得するには、広 告から誘 導したホームページの説明文が成約しやすい説明文になっていないと、アクセスが多くても獲得できる仕事数は少なくなり ます。

　つまり、広告でアクセスを集めるのは簡単ですが、成約させるには、ホームページの内容次第ということです。なので、広告文やキーワードも重要ですが、そ れ以上に誘導するホームページの内容が重要になります。

専門業者に作ってもらっても問合 せが少ない時の原因

  ホームページ制作のプロの多くは、見た目のきれいなホームページを作る専門家であって、集客のプロでないことがほとんどです。その為、見た目がきれいなだけのホームページ になりがちです。 ホームページでの集客は、デザイン的なことも重要ですが、説明文などの中身が重要になるので、これが中途半端では、問合せが少なくても当然なのです。

ホームページを公開していない場 合の最大のデメリット

　現在は、企業であればホームページを公開していて当たり前の時代になっています。しかし、チラシ・紙媒体の広告・訪問営業・電話セールス・人脈などアナ ログ的方法で集客している会社も多くあります。このような会社の中には、まだホームページを公開していない会社もありますが、なるべく早くホームページを 公開してください。

　理由は、チラシ・紙媒体の広告を見た人・営業で名刺を受け取った人の多くは、インターネットで会社名で検索する為です。そ の 際、検索しても出てこな い場合、不振感・不安感を持たれて成約しないケースがある為です。現在は、チラシ・紙媒体の広告・訪問営業などアナログ的に集客する際も、最終的には、 ネットで確認し最終決定をするというスタイルが定着しつつあります。その為、ホームページがないだけで対象から外されること もあるのです。

　事実、おそうじ情報館でも清掃会社紹介サービスにおいて、紹介した清掃会社のホームページがないというだけで、取り引きが成立しないというケースも出て います。なので、ホームページは必須の時代なのです。

専門業者に依頼した方がいいの か？

  完成までの時間的観点からは、専門業者に作ってもらった方が早くなります。また、デザインも専門業者の方が良くなります。しかし、製作費が必要になります。ホームページの 規模にもよりますが、 一般的なタイプで20〜30万円からとなっていることが多く、場合によっては、70万〜80万円位することもあるようです。一方、10万円以下の低価格の 業者もあります。制作内容や業者によって制作費が大きく異なってきますが、予算に合った業者が見つかれば、専門業者に依頼した方が早く公開できます。

　但し、専門業者に依頼する時でも、ホームページに掲載するサービス内容の説明文などは、自社で考える必要があります。ホームページ制作会社は、清掃サー ビスの詳細を知らない為です。その為、業者に依頼する時でも、サービス内容の説明文を書くのに時間がかかれば、その分、完成まで時間がかかります。つま り、ホームページの中身（説明文等）については、専門業者に依頼する時も自分で作る時も共通の作業になります。

意外とハードルが高 いホームページ制作ですが...

  ホームページは、専門会社でないと作れない・自分で作るには難しいと、思われがちです。HTMLタグ・スタイルシートなどの専門的な知識が必要になる為です。しかし現在で は、専門知識が少なくても、市販されているテンプレートを使用したり、素人でも簡単に作れるシステムが多く販売されています。なので、基本的な知識があれ ば、自分で作ることも可能です。

本当に、たった1ページでも売上 げを獲得できるのか？

  はい、本当です。実は、当社のホームページは、最初、業者に作ってもらいましたが、修正や更新の仕方が複雑だったので、一旦全てを削除して自社で作ることにしました。その 際にやったことは、トップページを「準備中」にして、1つの商品だけのセールス用のページを1ページ作り、そのページにアクセスを集中させて販売したこと でした。それまでよりも、説明文の量を増やして、より詳しい説明文を掲載しました。その結果、成約率も高くなり、ホームページからの売上げが急激に増えま した。その後、セールスページを1ページづつ増やし、最後にトップページを公開しました。

　セールス用ページとは、サイドメニューをなくし、他のページへのリンクを極力少なくした縦長のページです。リンク先は、問合せフォーム・注文フォーム・ 見積り依頼フォームなどに限定しているのが大きな特徴です。ちなみに、このWebセミナーのご案内ページもセールス用ページです。

ホームページで清掃の仕事を増や すには？

　ホームページで仕事を増やすには、サービスの説明文の構成・表現方法・説明内容に焦点を当ててホームページを作る必要があります。つまり、説明文の内容 次第で成約率が大きく変わってくるので、成約率が高くなる説明文を書く方法を知ることが、ホームページで仕事を増やす第一歩 となります。例え、専門業者に作ってもらう場合でも、サービスの説明文などは、自社で書く必要がある為です。

仕事を獲得できる ホームページ制作法のWebセミナーを開催します

　このセミナーは、会場で開催するセミナーではなく、パソコンやスマートフォンで見れるWebセミナー形式で開催されます。なので、インターネット環境が 整っている場所であれば、どこでもご覧になれます。収録した映像を約1ヶ月間公開しますので、1ヶ月間は繰り返し何度もご覧になれます。また、Webセミ ナーをご覧になり、DVD版を希望される場合には、有料となりますが、DVD版をお送りすることもできます。

Webセミナーで公開される内容

  セミナーで公開予定の内容の一部を挙げると、次の通りです。

（1）たった1ページのセールスページで仕事を獲得する方法
 　ホームページは、最終的には数十ページになりますが、制作手順を間違えると、完成するまで時間がかか流だけでなく、仕事獲得までに多くの時 間がかかります。原因は、トップページから作ろうとすることです。
　実は、ホームページは、トップページが未完成でも売上げをあげることができます。このセミナーでは、たった1ページだけでも仕事を獲得し、売上 げを確保しながらホームページを徐々に完成させる...「仕事獲得を優先した制作手順」を公開します。これを知らないと、高い確率で途中で 挫折するか、完成まで多くの時間がかかります。

（2）仕事が取れるホームページの4つの条件
 　現在は、ネットで清掃会社を探す時代である為、ホームページを公開すれば、仕事を獲得できると…思っている会社が多いのが現状です。しか し、10年以上前に比べて、顧客側のホームページを見る目が肥えてきています。なので、見た目のデザインだけでなく、説明文などの中身が非常に重要になっ てきています。
　セミナーでは、仕事を数多く獲得する為に、押さえておくべき4つの条件を公開します。この4つを入れておけば、成約率は劇 的に高くなって行きます。逆を言えば、これがないと、自社サイトに来た見込客の大半が...ライバル会社に流れてしまうことになります。

（3）アクセスを増やす為の仕組みの作り方

　ホームページは、公 開しているだけではアクセス数は多くなりません。ホームページへのアクセスが少なければ、多くの仕事を獲得できないので、ホームペー ジを作った後の大きな課題です。
　広告を出せば簡単にアクセスを増やせますが、まず最初にやるべきことは、お金をかけずにアクセスを集める仕組みを作ること です。セミナーでは、お 金をかけずにアクセスを増やす仕組みの作り方を公開します。

（4）顧客数と収益を最大化する為に必要になる戦略
　ホームページで、顧客数・仕事数を増やし多くの売上げを獲得するには、顧客数と受注単価を意識してホームページを作る必要があります。一般的には、ホー ムページを公開しているだけの受け身の体制となっていることが多いのですが、顧客数と収益を最大化するには、集客しやすいサービス・高額なサービスなどを どんな順番でどんな方法で獲得していくか？などの戦略が重要になってきます。セミナーでは、顧客数と収益を最大化する為の仕組みの作り方を 公開します。

（5）安心感と信頼度を高めるホームページの作り方
　ネットで清掃会社 を探している時の多くは、どんな会社なのか、どんな人が作業するのか？など多くの不安を持ちながらホームページを見ています。また、初 めて見る会社のホームページでは、いいことが書いてあっても”疑い”の目で見ていることがあります。なので、セミナーでは、安 心感と信頼度を 高める為の3つの方法を公開します。

（6）地域で一人勝ちできる可能性があるサービスの見つけ方
　インターネットで清掃の仕事獲得は、競争が激しくなっているので、価格で競争をしようとする会社が多いのが現状です。しかし、サービスによっては、説明 文の書き方次第で、価格競争をしなくても簡単に獲得できるサービスが存在します。セミナーでは、穴場となるサー ビスの見つけ方を公開します。

（7）ストレスなくサービスの説明文を書く方法

　ホームページを作る 上での最大の難関は、サービスの説明文を書くことです。説明文の内容次第で、仕事獲得率が大きく異なってくる為です。しかし、必死に 考えれば考えるほど、色々なことが頭に浮かび、最終的に整理できなくなることがあります。

　その為、完成までに多くの時間がかかったり、途中で挫折するケースが多くなります。セミナーでは、このような状 況でも、整理しやすい原稿の書き方を公開します。


（8）成約率を高める説明文のテンプレート
　サービスの説明文を書くことは、意外と面倒で慣れないと時間がかかります。その為、簡単な内容になることが多いのですが、仕事獲得率が非常に低くなりま す。セミナーでは、サービスの説明文のテンプレートを公開します。例文も公開するので、それに基づいて説明文を考えれば比較的短期間で完成します。

（9）反応率を高める為のリサーチの仕方
　サービスの説明文は、成約率に直接関連してくるので非常に重要です。しかし、重要にも関わらず、顧客の感情とズレた説明文が多いのが現状です。こうなる 原因は、リサーチをせずに書いてしまうことにあります。セミナーでは、反応を高める為の簡単なリサーチの仕方を解説します。

（10）獲得しやすいサービスと獲得しにくいサービスの見分け方
　実は、インター ネットでの集客では、獲得しやすいサービスと成約まで時間がかかるサービス・獲得しにくいサービスが存在します。なので、ホームページを これから公開する会社は、獲得しやすいサービスのページから作るべきです。既に、ホームページを公開している会社で、獲得しやすいサービスの受注が少ない 時は、そのページを改善する必要があります。
　尚、インターネットで獲得しやすいサービスは、「●●●●があるサービス」です。これを客層ごとにリサーチすることで、数多くの仕事を獲得できるように なります。

（11）多くのページを見てもらう為のトップページの構成とやってはいけないこと
　ホームページは、通常トップページへのアクセスが多くなります。その為、トップページの作り方が悪いと、訪問者はすぐに離脱してしまいます。セミナーで は、訪問者の離脱を防ぎ、目的のページへ誘導する為のトップページの作り方を解説します。

（12）高額なサービスを獲得する為に必要になる仕組み
　高額なサービスは、1回ホームページに訪問しただけで成約できることは極めて少なくなります。その為、単にホームページに掲載するだけでは、獲得しにく いサービスの一つといえます。しかし、ある仕組みを作ることで、高額なサービスが獲得しやすくなります。

（13）広告を活用して仕事を獲得する時の注意点
　YahooやGoogleのクリック課金型のPPC広告を活用すると、簡単にアクセスを集めることができます。しかし、やってみると分かるのですが、最 初は、高い確率で失敗します。原因は、同業者など見込みのない人を集めてしまっているケースと広告から誘導するページが広告とマッチしていないなどです。
　多くの場合、広告文を改善して対処することを考えますが、実は、広告から誘導するページに原因があることが意外と多くなり ます。なので、セミナーでは、広告から誘導するページの作り方の基本を解説します。

（14）濃い見込客を集める為のキャッチコピーの作り方
　キャッチコピーが重要なことは、誰でも思っていることですが、キャッチコピーと作る過程を知っている人は少なくなります。大抵は、思いついたフレーズを 組み合せて作ることが多い為です。しかし、思いつきでキャッチコピーを作ると、想定外の人を集めてしまうことがあります。その結果、成約率が低くなりま す。セミナーでは、ホームページへ誘導したい人を集める為の10のポイントを解説します。

（15）普通のサービスに専門性を演出しサービスの価値を高める方法
　多くの清掃会社が提供している普通のサービスは、価格競争になりがちです。しかし、ホームページでは、説明文の書き方・表現方法・説明内容によって、普 通のサービスに専門性・特殊性を持たせることができます。セミナーでは、普通のサービスに専門性や特殊性を出す為に、何を書けばいいかを解説します。

（16）多くの清掃会社が気付いていない致命的な間違いとは？
　ホームページでは、やってないけないこと・集客効果が低くなることなどがあります。しかし、これを知らずに集客に苦労している会社が多くあります。なの で、セミナーでは、インターネット集客でやってはいけないことの例を挙げながら、どう修正すればいいかを解説します。

（17）成約率を高めるプロフィールの書き方
　プロフィールと成約率は、あまり関係ないと思うかもしれません。しかし、顧客が清掃会社を探している時の心理状態・感情によっては、プロ フィールが決め手となることがあります。セミナーでは、成約率を高める上で必要になる「親しみ・安心感」を持ってもらえるプロ フィールの 書き方を解説します。

（18）技術力をアピールできる最強の集客ツールの作り方
　これは、当社が20年前からやっている集客法で、3000社以上の法人客を獲得した実績のある方法です。最初は、訪問営業などアナログ的集 客で使ってい ましたが、現在は、アナログ集客で上手くいった方法をインターネットで活用できるデジタル的な集客ツールとして作り活用しています。セミナーでは、2つの「技術力をアピー ルできる最強の集客ツールの作り方」を公開いたします。

（19）最短で3日以内に…リピートの仕事を獲得する方法
　通常、リピート注文を増やすには、定期的な顧客との接触と売り込みが必要になりますが、セミナーでは、最短3日以内にリピート注文を獲得する2つの方法 を公開します。

（20）清掃技術のDVDを活用して説明文を書く方法

　このWebセミナーにご参加いただくと、清掃技術のDVDを無料プレゼントさ せていただきます。無料でプレゼントする理由は、サービスの説明文を書く際 に、DVDの内容を参考にしていただく為です。この方法の方が早く書けることがある為です。しかし、DVDの内容のどこを参考にするべきか？分からないと思いますので、セ ミナーでは、具体例を挙げながら、書き方のポイントを解説します。

セミナー参加特典

　今回のWebセミナーにご参加いただくと、次の特典が手に入ります。

＜参加特典＃1＞清掃技術DVD教材を1本プレゼント（12,600円相当）


　清掃技術のDVDを1本プレゼントするのは、あなたに清掃技術を学んでもらう為ではありません。清掃技術を学んでいただいても いいのですが、本来の目的 は、説明文の内容を考える際に、このDVDで解説している内容を参考にしていただくことです。清掃技術DVDは、会社PRで活用できる内容やヒントになる 情報を豊富に取り入れている為です。セミナーでは、DVDの解説内容からの説明文の書き方の例を 公開します。


＜参加特典＃2＞技術力をアピールできる最強の集客ツール・無料制作（希望される方のみ）
　セミナーで公開される2つの「技術力をアピールできる最強の集客ツール」のうち、1つを無料で制作いたします。この集客ツールは、セミナー終了後、有料 で提供するサービスとなります。予定では、50,000円〜100,000円です。なので、ぜひ、この機会にご利用ください。申込みの受付は、セミナー終 了後にメールでご案内いたします。


＜特典＃3＞個別相談無料（最大3時間）
　説明文を書く際の最大の課題は、何を書くべきか？書くべきことを見つけることができなかったり、迷ってしまうことです。この場合、第三者との会話の中で 明確になることがあります。その為、直接お会いしての個別相談も受付けいたします。通常、個別のコンサルティングは有料とさせ ていただいておりますが、セミナーに参加された方は、無料（最大3時間）となります。尚、個別相談の場所は、当社指定の場所とさせていただきます。


＜特典＃4＞メール・電話相談無料
　直接お会いしての相談のほか、メール・電話での相談も無料で対応いたします。

講師プロフィール

Webセミナーについて

  このセミナーは、会場で開催するセミナーではなく、パソコンやスマートフォンで見れるWebセミナー形式で開催されます。なので、インターネット環境が整っている場所であ れば、どこでもご覧になれます。収録した映像を約1ヶ月間公開しますので、1ヶ月間は繰り返し何度もご覧になれます。また、Webセミナーをご覧になり、 保存用にDVD版を希望される場合には、有料となりますが、DVDをお送りすることもできます。

よくあるご質問

　予想される質問と回答は以下の通りです。他にご質問がございましたら、お気軽にお問い合わせ下さい。

ご不明な点がありましたら、カイユウ商事の高根までご連絡下さい。

03-3657-5161